Säljtips för klassen och laget

Att sälja är ovant för de flesta barn och ungdomar, och för många föräldrar också. Ingen behöver övertala någon. Det som gör skillnad är vem man frågar först och hur lätt man gör det att beställa.

Börja med dem som redan vill hjälpa till

Den första veckan avgör ofta hur det går. Säljare som får några beställningar direkt blir sporrade, de som inte får några tappar lusten. Börja därför där det är lättast:

1. Familjen: föräldrar, syskon, mor- och farföräldrar.
2. Släkt och vänner, till exempel kusiner och gudföräldrar.
3. Grannar och bekanta som känner igen eleven eller spelaren.
4. Föräldrarnas jobb. Den är lätt att glömma, men kan ge flest beställningar.

Sockgrossisten har ett räkneexempel där en säljare når 45 paket genom att gå igenom alla fyra: 5 i familjen, 10 bland släkt och vänner, 10 hos grannar och bekanta och 20 via föräldrarnas jobb. Det är inget krav, men det visar att det finns fler köpare än man tror.

Berätta vad pengarna ska gå till

Många som beställer gör det för att hjälpa en klass till Rom eller ett lag till en cup. Säg därför rakt ut vad ni samlar in till. ”Vi samlar in till klassresan i maj” fungerar bättre än ”vi har en försäljning”.

Spelarna i Kiruna IF märkte samma sak. När de pratade direkt med folk och berättade varför de samlade in pengar var det lättare att få kunder att engagera sig.

Meddelanden att kopiera

Varje säljare har en egen webbshop med en länk som går att dela via sms, Messenger och Facebook. Skriv några personliga rader i stället för att bara skicka länken. Här är tre meddelanden att utgå från. Byt ut det som står inom hakparentes.

Till släkt och familjevänner

”Hej! Vår klass säljer strumpor och underkläder för att få ihop pengar till [klassresan]. 30 procent av det vi säljer går till klassen. Om du vill stötta kan du beställa här: [länk]. Tack! /[namn]”

Till föräldrarnas kollegor

”Hej alla! Min [dotter/son] och [hennes/hans] lag säljer strumpor, sport- och underkläder till [cupen i sommar]. Katalogen ligger i fikarummet och det går också att beställa via länken: [länk]. Sista dag för beställning är [datum].”

Påminnelse efter en vecka

”Hej igen! Nu är det [fem] dagar kvar på vår försäljning. Vi har kommit [halvvägs] mot målet. Tack till alla som redan beställt! [länk]”

Sätt alltid ett slutdatum. Utan det skjuter folk upp beställningen tills de glömmer bort den.

Ta med katalogen till jobbet

Länken når långt, men en katalog i fikarummet fungerar också. Björn i Skövde IBF lade katalogen på jobbet och sålde över 40 paket på ett par dagar. Varje säljare får en egen katalog i startpaketet, och gruppen får en visningskasse med varuprover som gör det lätt att känna på kvaliteten.

Knacka dörr, men gör det tryggt

Grannar som känner igen barnet säger ofta ja. Med några enkla regler känns det tryggt för alla:

• Gå två och två, och låt en vuxen vara med eller i närheten för de yngre.
• Knacka dörr på dagtid och i närområdet, där ni känner igen husen.
• Gå aldrig in i någons hem.
• Ha med katalogen och säg vem du är och vad ni samlar in till.

Ett exempel på vad man kan säga: ”Hej, jag heter [namn] och går i [klass] på [skola]. Vi säljer strumpor för att få ihop pengar till klassresan. Vill du titta i katalogen?”

När någon säger nej

Alla vill inte köpa, och det är helt okej. Säg tack och var vänlig. Fråga gärna om du får skicka länken så att de kan dela den med någon annan som kan vara intresserad.

Håll farten uppe i två till fyra veckor

Sätt delmål varje vecka och visa hur långt ni har kommit. Brunflogymnastik, som samlade in 42 500 kronor, gav rådet att börja så snart som möjligt och att göra försäljningen till en rolig tävling. Se bara till att ingen känner sig utpekad för att ha sålt lite.

Vill ni veta hur mycket varje säljare behöver få in för att nå ert mål, räkna baklänges med guiden om hur mycket en klass kan tjäna. Är ni ett fotbollslag, läs också om att planera försäljningen efter säsongen.

När varorna har kommit

Ordern packas per säljare, så varje elev eller spelare får sina egna varor. Dela ut dem snabbt, stäm av mot följesedeln och ta betalt enligt det ni kommit överens om. Tacka alla som köpt, gärna med ett kort meddelande om hur mycket ni fick ihop. Nästa gång vet köparna redan vad det handlar om.

Upplägget är detsamma oavsett vem som säljer. Läs mer om att tjäna pengar till klassen, till laget eller till föreningen, och se hela processen på sidan så här går det till.

Vanliga frågor

Hur säljer eleverna enklast?

Varje elev får en egen webbshop och katalog och delar länken med släkt, vänner och grannar via sms, Messenger och Facebook. Det mesta sker digitalt.

Måste man knacka dörr?

Nej. De flesta säljer via länken och till familj, släkt och föräldrarnas jobb. Dörrknackning är ett komplement för den som vill.

Finns det något krav på hur mycket varje säljare ska sälja?

Nej, det finns inget försäljningskrav. Däremot går det bättre ju fler i gruppen som är med och säljer.

Hur länge ska vi sälja?

Sockgrossisten rekommenderar två till fyra veckors aktiv försäljning. Sätt ett slutdatum och påminn köparna en gång innan det.